日前，高途發(fā)布了2022年第2季度財務(wù)報告。報告顯示第2季度現(xiàn)金收入環(huán)比增速達92.3%，大學(xué)生和成人教育、非學(xué)科類輔導(dǎo)以及智能學(xué)習(xí)內(nèi)容和產(chǎn)品等可比業(yè)務(wù)收入環(huán)比增速超30%。截止到2022年6月30日，連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，高途轉(zhuǎn)型成功背后都做了什么？
巔峰時，打破在線教育難以盈利的魔咒，頭頂“光環(huán)”走到紐交所；低谷期，股價大幅下跌，業(yè)務(wù)大縮水，內(nèi)部大裁員。作為靠K12在線教育業(yè)務(wù)快速跑出規(guī)模的黑馬，一度被視為繼新東方、好未來之后的第三大教育巨頭，高途在轉(zhuǎn)型前的業(yè)務(wù)，也曾是同行業(yè)的標(biāo)榜的榜樣之一。
2021年，“雙減”政策出臺，K12整個賽道近80%市場被壓縮，以K12為主營業(yè)務(wù)的高途迎來致命一擊！行業(yè)沒了，90%的K12教培機構(gòu)業(yè)務(wù)受阻，大裁員成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。高途在“雙減”文件下發(fā)第二天就迅速關(guān)閉全國13個業(yè)務(wù)中心，僅留下鄭州、成都、武漢教輔中心，超1/3的高途員工被裁。
大規(guī)模裁員背后，就是轉(zhuǎn)型的開始，高途必須找到新的增長點，才能重新“活下去”！于是創(chuàng)始人把目光鎖定在成人教育及職業(yè)教育等長周期的學(xué)習(xí)服務(wù)。
2021年第4季度，高途進一步轉(zhuǎn)型成人及職業(yè)教育培訓(xùn)品類，同時投入STEAM等素質(zhì)教育業(yè)務(wù)，不僅覆蓋成人教育培訓(xùn)、職業(yè)教育培訓(xùn)和數(shù)字化產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，還包括心理咨詢及企業(yè)培訓(xùn)等，基本能夠覆蓋目前市場所需的多種培訓(xùn)類型，滿足不同年齡、不同學(xué)歷和不同工作背景的用戶的學(xué)習(xí)需求，為用戶提供多品類、長周期的學(xué)習(xí)服務(wù)。
前高途推出的素養(yǎng)課程包括棋藝、編程、科學(xué)、腦力、閱讀、演講與口才等。付費課程定價在數(shù)百元至數(shù)千元不等。例如編程類課程面向5-6年級學(xué)生用戶的Python系統(tǒng)精品班，定價為3998元，學(xué)習(xí)時間跨度數(shù)月。而教學(xué)時間較短的專題課程例如“編程能力提升課”，定價為898元教學(xué)時長約為10天。短周期，高回報的素養(yǎng)課程開始作為高途寒暑期主推業(yè)務(wù)之一。
在課程軟實力等方向轉(zhuǎn)型上，高途做得風(fēng)生水起，在學(xué)習(xí)工具類的硬件開發(fā)高途也沒有落下，據(jù)最新官方消息，由高途推出的伴學(xué)機和掃描翻譯筆等教育硬件已經(jīng)面世，高途轉(zhuǎn)型成功離不開業(yè)務(wù)重心的全新選擇方向。
從主營“跟誰學(xué)”平臺業(yè)務(wù)時起，高途在成人教育領(lǐng)域持續(xù)經(jīng)營超過6年，對成人教育有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗累積；而近年來，在“大國工匠”理念的倡導(dǎo)下，國家陸續(xù)頒布職業(yè)教育相關(guān)的方向性政策，與人口、市場等多種因素共同推進了職業(yè)教育的發(fā)展。職業(yè)教育學(xué)員人群已經(jīng)擴展至全年齡段，學(xué)習(xí)需求更加多元，市場需求巨大，且在不斷地大幅度增長。這也是高途轉(zhuǎn)型鎖定成人教育及職業(yè)教育賽道的主要原因！
成人教育與職業(yè)教育都是長周期的服務(wù)模式，在國家倡導(dǎo)職業(yè)教育的同時，也提出了“終身學(xué)習(xí)理念”，這為市場帶來一個新的契機，也是機構(gòu)入局職業(yè)教育市場的一個契機，堅持長期主義，就能有所收獲。
很多機構(gòu)或許沒有經(jīng)歷高途的困境，但在近幾年大環(huán)境影響下，經(jīng)營狀況也舉步維艱，如何打破現(xiàn)狀，高途有幾點可以借鑒：
1.以用戶為中心，產(chǎn)品實現(xiàn)定期升級；
2.堅持長期主義，做到健康可持續(xù)發(fā)展；
3.重心業(yè)務(wù)，要取得穩(wěn)定進步及盈收；
4.找到新的增長點，結(jié)合經(jīng)驗創(chuàng)新。
高途已經(jīng)用實際行動向市場證明，職教行業(yè)產(chǎn)業(yè)還有更多等待開發(fā)的市場新機，無論是新入局還是轉(zhuǎn)型入局的教培機構(gòu)，只要模式對了，成功盈利只是時間問題。