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錢搭檔簡介
東亞商業(yè)保理（深圳）有限公司（簡稱“東亞保理”），成立于2017年，位于深圳，并在北京、成都等地設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，東亞保理是一家從事商業(yè)保理業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司，東亞保理利用自身的背景和資源，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和人才優(yōu)勢、科技優(yōu)勢，以供應(yīng)鏈金融服務(wù)為主線，致力于支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。錢搭檔平臺(tái)是東亞保理利用其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解與自身科技優(yōu)勢，極積與互聯(lián)網(wǎng)科技公司合作，而推出的基本互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)專注于服務(wù)廣大中小企業(yè)的專業(yè)化供應(yīng)鏈金額服務(wù)平臺(tái)。
誠學(xué)信付賬單分期是創(chuàng)新的收款方式，機(jī)構(gòu)是免費(fèi)合作的。通過科技+誠信提供教育白條服務(wù)，讓教育消費(fèi)者不用先支付學(xué)費(fèi)就享受優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)，之后再憑信用支付學(xué)費(fèi)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員在報(bào)名后通過誠學(xué)信付平臺(tái)辦理學(xué)費(fèi)白條，平臺(tái)負(fù)責(zé)信用管理，在學(xué)員培訓(xùn)過程中或完成培訓(xùn)后按既定期限支付培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)，平臺(tái)是集信用管理，賬單管理，線下簽約，區(qū)塊鏈存證，仲裁/訴訟等服務(wù)為一體的SAAS平臺(tái)。
一、賬單分期模式能轉(zhuǎn)化一次性到賬（全款、貸款）不能轉(zhuǎn)化的學(xué)員
正常來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收款方式有全款、貸款分期這兩類一次性到賬的方式，目前走全款、貸款的機(jī)構(gòu)招生轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)超過20%，100個(gè)準(zhǔn)學(xué)員進(jìn)來，能成功20個(gè)已經(jīng)不錯(cuò)了。剩下80%讓它流失掉就很可惜，可以通過增加賬單分期付款這種創(chuàng)新的方式，做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。
如果能從剩下80個(gè)學(xué)員轉(zhuǎn)化20個(gè)出來，機(jī)構(gòu)的業(yè)績就能增加一倍。
二、誠學(xué)信付不僅能做賬單分期，還可以給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)墊資
誠學(xué)信付建議機(jī)構(gòu)全款和貸款收款的數(shù)量至少占到50% 比例，賬單分期占50%。如果誠學(xué)信付給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)墊資50%，這樣機(jī)構(gòu)就能做到75%的資金到賬。資金完全能覆蓋招生成本、經(jīng)營成本。
三、賬單分期模式可以給機(jī)構(gòu)引流，提高咨詢率、成交率
誠學(xué)信付開啟先學(xué)后付模式（分期付，滿意付，效果付，邊學(xué)邊付）可以解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)員的信任問題，解決學(xué)員資金不足的問題，解決學(xué)員貸不到款不能入學(xué)的問題。誠學(xué)信付賬單分期不屬于貸款，還可以進(jìn)校招。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接入賬單分期模式后，也可以在廣告宣傳中打“先學(xué)后付”、“0元入學(xué)”的優(yōu)勢，提高學(xué)員咨詢率，從而降低獲客成本、招生成本。
四、誠學(xué)信付賬單分期對(duì)比貸款平臺(tái)的優(yōu)勢
1、年齡限制少，賬單分期是18-55周歲，貸款20-到30歲
2、貸款通過率有限制，10人審核正常通過5個(gè)，50%，額度有限制如20萬，誠學(xué)信付沒有限制
3、賬單分期征信寬松、貸款會(huì)要求2年內(nèi)無不良記錄
4、賬單分期不限民族，貸款限漢族
5、賬單分期不限學(xué)歷，貸款限大專以上
6、賬單分期能進(jìn)學(xué)校，可進(jìn)行校招，貸款不能進(jìn)學(xué)校，損失校招大市場
7、 賬單分期的通過率比貸款高
五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接入賬單分期成功案例
目前接入誠學(xué)信付賬單分期的1000家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，業(yè)績漲3成是正常的。成都有一家劇本殺培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從3個(gè)員工開始創(chuàng)業(yè)，接入誠學(xué)信付賬單分期后，每個(gè)月的學(xué)費(fèi)收入超過800萬。